AIDA a 127 ans. Et ça marche toujours — en français comme en arabe.

Elias St. Elmo Lewis a formulé AIDA en 1898. Quatre mots : Attention, Intérêt, Désir, Action. Cent vingt-sept ans plus tard, chaque publicité qui convertit suit toujours ce chemin — qu'elle soit en français, en arabe, ou en darja.

Ce n'est pas un hasard. AIDA décrit le chemin que le cerveau parcourt pour passer de l'ignorance à l'achat. Le cerveau n'a pas changé en 127 ans. Les canaux, si.

Les quatre étapes, avec un exemple algérien

Imaginez une agence immobilière à Oran qui vend des appartements sur plan.

• Attention. « 78 % des appartements livrés avec 18 mois de retard à Oran. » Une statistique qui secoue. Pas « Achetez avec nous ». D'abord, on attrape. L'attention se gagne par le spécifique et le surprenant, jamais par le générique.
• Intérêt. « Nous garantissons la livraison à la date signée, ou 5 % remboursés. Voici comment. » Maintenant qu'on a l'attention, on explique pourquoi ça les concerne. L'intérêt, c'est le « et alors ? » répondu.
• Désir. « Imaginez vos clés en main, sans les 18 mois de stress, sans le retard qui ruine votre crédit. » Le désir ne décrit pas le produit. Il décrit la vie après le produit. Le client ne veut pas un appartement. Il veut ne plus avoir peur du retard.
• Action. « Réservez votre visite aujourd'hui — 3 appartements T3 restent à ce tarif. » Une action unique, précise, avec une raison de la faire maintenant, pas demain.

Pourquoi AIDA échoue (quand il échoue)

AIDA n'échoue pas parce qu'il est vieux. Il échoue quand on saute une étape :

• Sauter l'attention → personne ne lit.
• Sauter l'intérêt → on lit, on s'en fiche.
• Sauter le désir → on comprend, on n'achète pas.
• Sauter l'action → on veut, on ne fait rien.

La plupart des copy algériens sautent le désir. Ils passent de la description du produit à « contactez-nous ». Le client n'a jamais senti à quoi ressemblerait sa vie après. Donc il contacte le concurrent qui lui a fait ressentir.

AIDA en français et en arabe

La structure ne change pas. Ce qui change, c'est le registre. En français, on tutoie ou on vouvoie selon la marque. En arabe, on choisit entre le classique et le darja selon l'audience. Un copy en darja pour la jeunesse d'Alger n'a rien à voir avec un copy en arabe classique pour une banque. Mais les quatre étapes restent.

La position de BAZ Empire

Le Hub a un atelier copy qui vérifie vos quatre étapes, ligne par ligne, et note le passage d'Attention à Action. Le Patrick Note score la probabilité de conversion de votre copy avant que vous ne le publiiez.

Écrivez du copy qui convertit dans les deux langues : [/leads](/leads).